Muchas veces caemos en la trampa de emprender sin ser conscientes de cómo genera dinero. ¿Conoces a alguien que vende y vende, pero no le alcanza el dinero?, o bien, ¿conoces a alguien que se quedó estancado en su negocio familiar?, pues estos consejos son útiles para triplicar las ganancias.
Recuerda que un negocio que no crece, muere, si tu negocio no crece, lamentablemente cerrará. Si de verdad quieres ser exitoso tienes que dar todo, pues el que más da, es el que más vende.
Como empresario tu meta principal debe ser duplicar las ganancias, por lo cual, siempre debes de hacer más y no quedarte estático. En la actualidad existen miles de oportunidades para crecer, sin embargo, el camino es de constancia y paciencia.
Reflexiona ¿qué detiene el crecimiento de tu negocio? Sea cual sea la respuesta, como la falta de constancia, enfoque, miedo, desconfianza, desorganización, o cualquier otro problema, te invito a ser consciente de estos puntos.
1. Costo por adquirir un cliente. Hoy en día vivimos un movimiento donde el costo por mantener un cliente es más accesible que adquirir uno nuevo. Por lo tanto, tienes que dirigirte a dónde van los exitosos, eso implica estudiar donde hay demanda y el costo por adquisición del cliente será mínimo. Si vas a crear algo, tienes muy pocas posibilidades de que Estados Unidos sea el país correcto para adquirir clientes, pues muchas empresas prefieren posicionar sus productos en otros países, ya una vez posicionada la marca, deciden lanzarlo en Estados Unidos. Y es que el costo por adquirir un cliente en Latinoamérica es mucho más económico. Cabe señalar que la Ciudad de México, se ha posicionado como una ciudad donde se ha repuntado la adquisición de clientes a través de aplicaciones de internet.
2. Retención- repetición, es más fácil que alguien que ya abrió la cartera contigo la siga abriendo, que buscar nuevos clientes. Es mucho más económico venderle a quien ya adquirió un producto tuyo. Reflexiona ¿qué estás haciendo para que tu marca, producto o servicio se convierta en un hábito para el consumidor? Tal ejemplo lo tienen las plataformas como Netflix, que retienen a sus clientes con nuevas temporadas, capítulos o series. Analiza ¿cómo has apapachado a tu clientela?, aunque sea puedes enviar una felicitación de año nuevo, fin de mes, cumpleaños, con tal de recordarle que estás al pendiente de ellos.
3. Valor de compra, tú puedes incrementar tus ventas. Como empresario tienes que analizar cómo es que puedes elevar tus ganancias. Analiza como empresario, que te conviene, que está a tu alcance, cuando te detienes porque sientes que algo te hace falta lamentablemente estas dejando para mañana tus ganancias y como buen empresario queremos ganancias hoy. Ejemplo Best Buy te vende televisiones, pero también venden los cables y muchos otros accesorios. ¿Qué estás haciendo por tal de atraer clientes?
Para poder triplicar tus ganancias existen 8 pilares fundamentales que te invito a que reflexiones como los estás implementando.
1. Marketing, es sumamente importante, reflexiona, ¿qué tan avanzado te encuentras en marketing? Las nuevas generaciones ponen gran concentración en el marketing. generaciones.
2. Estrategia, si no tienes una estrategia este año, difícilmente podrás sobrevivir en el mundo del comercio tan competitivo. Reflexiona, ¿cuál es tu estrategia? ya sea crear alianzas, crear canales de distribución internacionalmente, entre otras estrategias.
3. Capital, el hacer uso correctamente de capital y lograr conseguirlo para crecer tu negocio es posible. Caminal Financial es una organización que te proporciona capital cuando necesitas como empresario expandir un negocio o comprar mercancía. Por ello la importancia de regular los negocios, ya que un negocio que no esté regulado nunca será un negocio que podrá crecer y en la actualidad los negocios hispanos son los que menos se estructuran correctamente y corren el riesgo de quedarse para siempre como pequeños negocios.
4. Modelo de negocios, este concepto te ayudará a conocer la misión de tu empresa. Hay diversos modelos de negocios, como aquellos que se dedican a atraer clientela para después realizar sus propios productos y marcas, como Fashion Nova, entre otras empresas de venta de ropa, la mayoría de estas empresas buscan a través de sus plataformas de venta adquirir a una gran cantidad de usuarios con compras frecuentes, para después realizar el lanzamiento de sus productos, quizá no llegue a un gran margen de ganancia, pero poseen una gran cantidad de clientes constantes.
5. Relaciones, analiza si debes de enlazar nuevas relaciones con otros proveedores. Invierte tiempo en crear relaciones, ya sea en feria de negocios o donde veas que es posible crear relaciones empresariales.
6. Productos y servicios, analiza si el producto que vendes es ideal, ¿cuáles productos son los que te generan más dinero?, ¿crees que es momento de cambiar de producto o lanzar uno nuevo?
7. Procesos y sistemas, esto te permitirá que tu negocio pueda funcionar sin ti y si tu empresa requiere tu presencia entonces te has generado un auto-empleo. Recuerda que tu empresa debe funcionar sin tu presencia, así que es necesario que delegues responsabilidades.
8. Ideología, lo que tú crees que es posible se verá reflejado en tu negocio. ¿Tu ideología apoya la evolución de tu negocio?
Aquí el consejo completo