Para poder vender al mayoreo debes de conocer tu nicho, es decir al cliente potencial de tu producto para asegurar que tus ventas sean un éxito y que no termines frustrado porque nadie adquiere tus productos o terminan regateando los precios.
Otro aspecto importante es que debes de vender lo que te conviene y no lo que quieres, que son dos situaciones distintas. Cuando yo, Carlos Marquez empecé en el mundo empresarial vendiendo en un pequeño puesto en un mercado sobre ruedas, vendía cosméticos, es decir labiales ¿crees que yo siendo un adolescente quería vender cosméticos? ¡Claro que no!, pero ese producto era lo que estaba dentro de mi presupuesto y a mi alcance, además me dio la experiencia para conocer a mi nicho y saber tratarlo.
Otro consejo muy importante que debes de tener en cuenta, es que si deseas vender al mayoreo, NO debes de invertir con dinero prestado, ni de endeudarte con tarjetas de crédito para poder adquirir productos.
Y otro punto realmente importante es que ya debes tener asegurados a los clientes que te comprarán tus productos al mayoreo, para que vendas de forma segura.
Antes de adquirir producto a mayoreo, investiga y examina las categorías que tienen mayor margen de ganancia, además de que no sean tan competitivos en el mercado y así, tus ventas tengan éxito.
Así mismo te comparto estas plataformas donde podrás adquirir diversos productos al mayoreo:
- CROV (mayoristas). Esta plataforma tiene gran presencia en Estados Unidos, en ella puedes corroborar los productos de su inventario y comenzar a comprar a mayoreo. Deberás de registrarte para ver los diversos productos que ofrece, el registro lo puedes realizar sin costo alguno. Sin embargo, ten presente que cuando compras a través de intermediarios estos tienden a subir precios por los aranceles. Algo importante que te sugiero, es que adquieras productos fabricados en Estados Unidos, ya que algunos productos manufacturados en otros países registran diversos desperfectos y adquirir productos así será una pérdida irreparable, para ti que estás iniciado en el mayoreo. Si optas por CROV te recomiendo que inicies con productos que no sean voluminosos y así podrás bajar costos de envío, además la ventaja de esta plataforma es que puedes observar cuántos pedidos han realizado los suscriptores del producto que deseas adquirir.
- Ali Express, esta es otra plataforma para compra a mayoreo, recuerda siempre examinar si te conviene la categoría que deseas adquirir al mayoreo, además de revisar sus costos de envío hasta tu país, ya que algunas categorías tienen costos extras cuando los importas.
- Alibaba, en esta plataforma como en las otras, te sugiero que evites cosméticos y suplementos alimenticios, si tú no tienes una póliza de un millón de dólares, pues no sabrás los componentes de dichas categorías y puede ser perjudicial para la salud de tus clientes. En Alibaba te sugiero que en lugar de productos, busques en la sección de proveedores, esta plataforma tiene la ventaja de inspeccionar que realmente los proveedores sean fabricantes.
Las plataformas para compra a mayoreo que te acabo de compartir, son para que tengas un punto de referencia sobre el mundo de proveedores mayoristas, ya que las tres son proveedores chinos, además recuerda que hay niveles de calidad y entre más barato el producto, menor será la calidad, por lo que te recomiendo que no te expongas a productos así, pues no tendrás éxito en tus ventas y terminarás con una pésima experiencia frente a tus clientes.
Checa mi consejo completo en el siguiente video.