¿Consideras que Amazon comenzó como una idea o un negocio? por increíble que parezca en la primera década, Amazon no tenía ganancias, actualmente vemos muchas empresas multimillonarias pero siguen siendo buenas ideas porque aún no llega su respectivo momento de generar dinero. Otra empresa que no genera ganancias es UBER, la cual se ha convertido en una idea multimillonaria, pero hasta ahí ha quedado, ya que no ha logrado grandes ganancias.
Recuerdo en una conferencia una mujer me dijo que tenía una buena idea, incluso me la contó en secreto para evitar que alguien más se la copiara, pero mientras esa idea no esté respaldada con acciones, obviamente, no tiene valor.
Con el tiempo conforme avance en el mundo de los negocios comprendí que debo de tener un plan final, hoy todos los proyectos a los cuales le tendré que invertir tiempo y dinero, tengo que ponerles un fin, un “exit plan”. Tu idea podrá ser excelente, la podrás crear, desarrollar, pero debe de tener un final, es decir tu idea podrá ser excelente, pero después de crearla tienes que venderla.
Recuerda que las ideas generan dinero pero si no hay interés de la gente es porque no entienden el concepto.
Durante el programa de radio Adelante con Carlos, escuchamos y apoyamos las ideas de algunos emprendedores, hoy te comparto algunas inquietudes con el fin de apoyarte, pues no hay mejor aprendizaje que ejemplos de la vida real.
- Ideas comunes, necesitan un extra en el producto o servicio, o bien necesitan grandes estrategias de mercadotecnia. Un ejemplo fue William Santos, un radioescucha que llamo desde Washington, el deseaba fabricar un cubre boca s anti tóxico, la idea era buena, pero es necesario usar estrategias de la mercadotecnia pues mascarillas ya hay de más en el mercado, o bien, su idea de negocio necesita otro factor que lo haga superior a los ya existentes. Por lo tanto pregúntate o reflexiona, ¿qué hay de diferente en tu producto a comparación con los existentes? La gente generalmente se motiva a comprar un producto por el bajo precio, la exclusividad o simplemente porque les simplifica la vida, reflexiona ¿qué hace diferente a tu producto o servicio?
Al final del día como empresarios buscamos evitar endeudarnos para conseguir el producto, así también evita quedarte con tu producto porque no lograste posicionarlo en el mercado.
- El segundo ejemplo es de Isabel una radioescucha que llamó al programa para solicitar ayuda, para lograr vender su producto al mayoreo, lamentablemente su porcentaje de ganancia era del 2 por ciento, es decir una ganancia muy baja. Por lo tanto debemos de comprender que cuando tú le vendes a un mercado solo para revender no le puedes vender calidad, es decir cuando le vendes a un mercado que revende lo único que le importa a ese sector son las ganancias. Si decides vender por mayoreo asegúrate que las ganancias rebasen más del 2 % de lo contrario solo perderás tu tiempo.
- Otro ejemplo es, Ángel Rentería, quien llamaba desde Nevada, él es un radioescucha que se sentía estancado, pues a pesar de que sus ventas eran buenas, y vendía de todo, deseaba incrementar sus ventas, por lo tanto debemos de entender cuál es nuestro propósito. Debes de tener metas claras. Cuando tú vendes por mayoreo y obtienes resultados positivos, pues ya conoces a tu nicho y tienes una clientela, una opción además de impulsar las ventas por internet es rentar una bodega donde puedas vender los fines de semana, esto al igual que las tiendas outlet serán una estrategia de venta de muchos grandes empresas. Asegúrate que la bodega te permita recibir clientela pues hay algunas que solo te permiten almacenamiento. Una vez que localices esa bodega puedes tener venta al público solo ciertos días por ejemplo el cuarto sábado del mes, esto generará exclusividad, interés y asombro pues la gente busca exclusividad, le gusta sentir que ha descubierto algo nuevo. Evita que el contrato de renta sea mayor a un año.
Te comparto el programa completo aquí ¡Míralo ahora!