Si tu crees que los cosméticos han dejado de tener relevancia en la vida de las mujeres, estás equivocado, pues por increíble que parezca los cosméticos siguen siendo un producto esencial para las mujeres aun a pesar de la pandemia y traer el cubrebocas en lugares públicos.
La industria de la belleza continúa creciendo a pesar de que la mayoría de las mujeres traen la boca tapada, y los labiales siempre serán algo esencial en la cosmetiquera de una mujer. Los productos coreanos representan el 25 por ciento de las ventas en los Estados Unidos; tiempo atrás lo importado de Europa era lo extravagante, sin embargo, los productos coreanos han hecho una gran campaña dirigida al consumidor potencial.
Muchas de las fábricas que actualmente radican en Corea hace tres años estaban Shangai, China, por la connotación negativa de lo fabricado en China, muchos fabricantes de productos de belleza han puesto presencia en Corea.
Por increíble que parezca durante el 2020 en Estados Unidos se incrementó la demanda de cosméticos fabricados en Corea, rebasando los mil millones de dólares. Parte de estas ganancias fueron gracias a los millennials quiénes son los consumidores más poderosos del mundo.
Cabe señalar que no solamente los productos de belleza coreanos tienen gran relevancia en los Estados Unidos, pues en México también es común ver tiendas especializadas en los aeropuertos. Por lo tanto, Corea del Sur quiere dominar el mundo de la belleza, así como estamos viendo un repunte de la ropa barata fabricada en China como Shein, Fashion Novva, además de Wish, los productos de belleza coreanos, también tienen una gran preferencia en el mercado.
Lamentablemente marcas como Avon, Pons, Almay, Nivea, Mary Kate, son algunas compañías que no evolucionaron junto con los milenios, ahora esta generación es la más grande en Estados Unidos con 73 millones de jóvenes adultos, entre 27 a 37 años de edad.
Es cierto que los milenios no tuvieron las mismas oportunidades laborales como los baby boomers pero ahora son la fuerza laboral, estamos viviendo la etapa de los milenios, por consiguiente, dentro de los próximos diez años tu marca y mensaje debe de estar posicionado a ellos.
La generación Z es aquella nacida en 1997 al 2012 son aquellos que están creciendo, la generación que le gusta descubrir marcas pero que no les gusta que le digan que comprar.
Un ejemplo de que la industria del cosmético continúa creciendo a pesar de la pandemia es la reconocida marca de Kylie Jenner, quien vendió el 51 % de su imperio cosmético por 600 millones de dólares, la marca fue lanzada en poco tiempo hasta convertise en un gran imperio hasta especializarse en la línea Kylie Skin, es decir la marca fue evolucionando junto con sus consumidores para continuar en el gusto de su mercado.
Es claro que no todos tienen la oportunidad y reconocimiento de una celebridad como la anterior sin embargo, todos podemos posicionar nuestros productos como las marcas coreanas por ello hoy te comparto estos consejos, para aprender de las marcas coreanas que acertaron al dirigirse al consumidor:
1. Ser específico, las marcas coreanas no solamente se enfocaron en la necesidad o el problema, cabe señalar que el mundo del cuidado de la piel estaba inundado con productos para tratar las arrugas, por lo tanto las marcas coreanas se enfocaron en los ingredientes, para generar una mayor confianza en el consumidor, desarrollando un producto con un extra para su mercado.
2. Imagen, los coreanos a diferencia de los chinos se enfocaron en la imagen para atraer la atención del cliente, es claro que un producto que tenga una excelente imagen puede llegar a más personas. Muchos productos coreanos dejaron de ilustrar con imágenes del problema a tratar para enfocarse en pieles radiantes o bien en esos ingredientes que generan confianza en el consumidor.
3. Descubrimiento, cada producto debe de estar enfocado a un nicho, lo importante es que el mensaje se encuentre transmitido directamente a ese sector para que lo pueda descubrir.
Aquí mi programa completo.