Todo negocio en algún momento de su existencia debe de evolucionar de lo contrario terminará cerrando sus puertas para siempre, aunque es una opción, no es lo más deseado, por lo tanto, la evolución y el cambio debe de ser una necesidad hasta que se requiera como una obligación.
Grandes empresas se han adaptado al mercado, como Starbucks, que amplió su catálogo de bebidas e incluso adaptó su menú con emparedados, en lugar de quejarse de que el puesto de la comida vendía más.
Cuando alguien crea un negocio lamentablemente solo se piensa en generar dinero, esa fue mi experiencia, pero conforme uno avanza en los negocios es necesario entender la necesidad de trazar un fin o una meta final.
Vender no solamente es mandar fabricar y creer que la gente nos comprará porque es nuestra marca, por lo tanto, debes de entender porque la gente compra ya sea por precio, por un toque emocional o bien por estar alineados a un pensamiento del consumidor.
Por lo que hoy te comparto estos consejos prácticos para que generes mayores ventas en tu negocio.
- Adáptate al nuevo mercado, analiza nuevas tendencias, productos, estrategias, nuevas recetas, es algo que continuamente debemos de analizar, piensa en Sears o JC Penny, lamentablemente estas empresas se estancaron. Hay muchos restaurantes que dependían de la cantidad de mesas que tenían que servir y tras la contingencia sanitaria y el confinamiento, cerraron sus puertas por la falta de clientes, pero otras más expandieron sus alcances, con la entrega a domicilio.
- Ajustes de precio, ajustar el precio no necesariamente significa que debes de bajar tus precios, también puede ser lo contrario para mantenerte, pero esta decisión la debes de analizar a conciencia. Analiza si la clientela que tu tienes o la que quieres te llevará a lo que quieres, es decir, ¿tu clientela podrá pagar lo que deseas por tu producto o servicio?
- Expandir opciones y servicios. Hay productos que se venden por tal de atraer la clientela, pero otros que nos convienen por tal de generar la ganancia. Analiza qué opciones y servicios puedes empezar a ofrecer en tu mercado, incluso analiza los productos debes eliminar porque ya no te generan dinero.