Una marca es un legado, tener tu propia marca es lo mejor en el mercado porque puedes permanecer en él. Cuando tienes una marca no significa que tendrás una gran variedad como Nike, pero un solo producto te puede llevar a ser millonario, con un solo producto puedes llegar lejos, como los dueños de la salsa Tapatío.
Todo se vende, todo es negocio pero es necesario que reflexiones como obtener el éxito, es decir la forma en que permaneces en el mercado con el mínimo esfuerzo. Recuerda que cada cierto tiempo cambia el método de atraer clientes, pero si continuas haciendo lo mismo, lamentablemente el negocio fracasará, como fue el caso de Blockbuster.
Las fábricas en China y de otros ciudades actualmente están aprovechando la tecnología para vender directamente al consumidor, eliminando puntos de venta y distribución, lo vemos en tantos sitios web donde los fabricantes están vendiendo directamente al consumidor, tu podrás importar desde China pero ¿Cómo competir contra ese fabricante que vende más barato? La cruda realidad es que necesitas mucho capital para competir, lo cual, es una locura y terminará sin ser un negocio. Éste y muchos otros conflictos son parte del comercio y por ello, voy a compartir contigo estos consejos para que no caigas en la trampa del regateo, tendencia ni competencia y evites estancamientos en tus negocios.
- Clientela: de nada sirve que tu producto tenga tu nombre o tu marca si no tienes clientela. Evita lanzar algún producto si no tienes la posibilidad de distribuir y vender. Primero tienes que tener demanda de lo contrario te estancarás con tu producto. No intentes crear algo de nuevo, mejor enfócate en una industria o una categoría; ejemplo, la creadora de Spanx, Sara Blakely, no inventó la faja ni el calzón, pero los comercializó pensando en satisfacer las necesidades de un nicho. Hay tantos productos que se han vendido a la comunidad hispana que no han evolucionado y ahora el mercado es otro, son los hijos de los antiguos clientes, quienes tienen otros intereses. Si no conoces a tu clientela no sabrás porque te compran, cuáles son sus gustos, sus necesidades e inquietudes. Es más fácil tener una audiencia cautiva a no tener nada. Si no tienes clientela ¿a quién le vendes?
- Empatía: quien no conoce a su clientela no sabrá cómo llegar a ella, o cómo hablarle ni conseguir su atención. Si tienes empatía a las necesidades de un segmento de la población, la selección de los productos será más fácil y podrás alcanzar el éxito. Entre más entiendas las necesidades del consumidor tendrás mayor éxito.
- Menos es más: deja de pensar en tantos arreglos en tu marca. El producto perfecto no va a existir, siempre podemos mejorar, crear nuevas versiones, pero es el mismo producto, tal es el caso de las compañías automotrices lanzan cada año nuevo modelos, sin embargo, implementan actualizaciones pequeñas.
- Evita copiar: muchos creen que haciendo lo mismo que otros obtendrán éxito pero no es así. Copiar te estanca la competencia y la frustración.
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