Hace 40 años, José Garibay, quien nació en Michoacán, México, llegó a Los Ángeles, California, donde actualmente reside. Después de trabajar para varias compañías, decidió unirse al mundo del emprendimiento; aunque tuvo muchos tropiezos y contratiempos, logró crear, junto con un socio, Firefreight Inc., una empresa de transporte con clientes en todo Estados Unidos, como C. H. Robinson, Google, Coca Cola y Boing.

Su pasión por el trabajo y los negocios, así como su gusto por leer, lo llevaron a darse cuenta de que el dinero es el resultado del conocimiento y la acción, solamente es necesario arriesgarse y tocar puertas. Además, descubrió mucha gente dispuesta a ayudar a quien desea crecer, como Carlos Márquez.

“Comenzamos con un negocio de autopartes, pero dejamos que otra persona lo manejara, no teníamos los conocimientos necesarios y nos arriesgamos mucho, así que fracasamos y perdimos una gran cantidad de dinero. Aunque fue un duro golpe, lo tomamos como un aprendizaje y buscamos saber más”.

Una vez que se levantaron, decidieron enfocarse en el transporte. Carlos les recomendó conseguir clientes, antes de comprar equipo. Confiaron en él por su experiencia y logros, y cuando menos lo esperaban, el proyecto empezó a arrancar. “Ahí comencé a seguir lo que Carlos dice, como lo dice, y le he pegado a todo. Carlos enseña y transmite los principios, como una labor para ayudar a los latinos a salir adelante. Combinando las herramientas que te da con tu esfuerzo, puedes triunfar”.

Su secreto para llegar al éxito, dice, es la honestidad, la humildad y la mentalidad positiva, lo cual recomienda a quienes desean emprender, así como adquirir conocimientos, ya que eso se monetizará en cuanto haya acción. “Busca al número uno en tu rubro, averigua qué hace y cómo lo hace, y aprende”.

“Siempre aconsejo que eviten malgastar dinero; para financiar lo que necesitan, debes saber a dónde va cada centavo de lo que recibes, y destinar recursos a pagar clases, invertir un poco para que se nos quite la ignorancia”.

“El primer paso debe ser repetir, todos los días, afirmaciones positivas del cambio que deseas. Luego, busca ideas para vender y arranca; no importa qué o cómo, solo hazlo. También debes vencer el miedo y la incertidumbre; emprender no es difícil, ni siquiera empezar; lo complicado es quitar de nuestra cabeza los temores que nos frenan. Después, sigue las tendencias y aprovecha todas las herramientas a tu alcance. Y recuerda que para iniciar, necesitas cero centavos; lo que requieres es valentía”.

Al mirar atrás, considerando todo lo que ha pasado, José cambiaría algo fundamental: buscaría mentores y guías, ayuda profesional. “Me arrepiento de no haberlo hecho, porque eso te atrasa mucho y te hace perder dinero. Si hubiera tocado las puertas de los exitosos en el rubro que emprendí, habría dado pasos más grandes. Mis buenas decisiones fueron recomendaciones de personas que ya habían pasado por eso y tropezado, así que debemos escuchar a quien sabe”.

En este camino, se enfrentó a varios retos; uno de los mayores fue cambiar y que su familia lo viera, así como dejar de lado lo que no funcionaban e implementar algo nuevo. De igual forma, se topó con dudas y desafíos inesperados, como las oportunidades que surgen, pues orillan a cambiar el rumbo, pero “debes estar abierto a las posibilidades; lo único que nunca cambia es que todo cambia”.

A pesar de lo que ha vivido, las satisfacciones son mayores, ya que ahora es capaz de hacer cosas buenas y conocer a personas de las cuales aprender. “Las recompensas y la libertad hacen mover al ser humano, y la única forma de libertad que conozco es a través de la independencia financiera”. Para alcanzarla, es importante recordar que “el que abandona nunca triunfa, y el que triunfa nunca abandona, así que lograremos mucho si perseveramos”.

Los negocios cambian; para dominarlos, debes hacerlo tú también

Cada generación, tiene una manera diferente de ver el mundo, y esto se refleja en sus hábitos de consumo. Todos tienen su propia manera de formar éxitos empresariales. Quien quiera triunfar en los negocios se enfrenta a la labor de escuchar los deseos de los consumidores y hablar su lenguaje, para estar entre sus preferencias. En la actualidad, los emprendedores deben centrar su atención en los millennials.

Para entender cómo funcionan, basta un ejemplo: el caso de Karina García. Se trata de una muchacha que se dedica a publicar videos en YouTube. El año pasado, ganó un millón de dólares; cobra de 30 mil a 60 mil dólares por un patrocinio, generando hasta 200 mil dólares al mes. Lo más interesante es que a ella se le ocurrió una gran idea, que pocos han pensado: vender su talento.

Ella comenzó, simplemente, compartiendo la receta del slime, y sin esperarlo, se convirtió en un negociazo, aunque si hubiera hecho el proyecto con la intención de generar una millonada, nunca lo hubiera logrado.

Ahora, piensa en cuántas personas podrían compartir recetas de gelatinas, instrucciones para decorar un pastel o enseñar a cocinar tamales, entre muchas otras cosas. Solo se requiere chispa y ser muy movido, pero la mayoría no se avienta a hacerlo, pues actúan solo ante la promesa de un éxito rotundo y grandes riquezas. El problema es que quien busca el dinero termina en la pobreza.

Las oportunidades para triunfar existen, pero recuerda que, hoy, ganan quienes comparten consejos y recomendaciones, algo que los demás requieren. Si pretendes generar dinero y avanzar, es necesario crear contenido valioso.

Cuando analices tus opciones y lo que harás para incrementar tus ingresos, ten presente que la única manera de salir adelante es emprendiendo. Contrataste a tu patrón para que pague tus cuentas, pero lo que hagas en tu tiempo libre es lo que realmente te va a generar dinero; la independencia financiera no vendrá de tu jefe. Solo el 2% de la población aprende cómo hacer algo y obtiene ganancias de eso, fuera de su trabajo.

Uno de mis mayores deseos es que seas consciente de esta realidad: en tu empleo, solamente vas a sobrevivir. Para alcanzar tus sueños y transformar tu vida, debes invertir, convertir lo que posees en más y crecer.

Si no tienes dinero, es porque no quieres. En la actualidad, existen muchas armas a nuestro alcance para generar ingresos altísimos. Además, es súper importante considerar que las herramientas que antes costaban, hoy están disponibles gratis.

Han sido desarrolladas aplicaciones que puedes utilizar para obtener recursos y cientos de maneras sencillas y efectivas. También hay páginas de internet en las cuales es posible crear tu propio sitio web, así como plataformas para vender productos, sin pagar. Esta es una manera de comenzar en el mundo empresarial, así que ¡se acabaron los pretextos para emprender!

Yo nací en la pobreza, pero decidí no seguir ahí y actué para salir adelante. En cambio, muchos desean crecer, pero no hacen lo necesario. Tristemente, cuando eliges la manera más fácil, te condenas a permanecer donde siempre has estado.

La mayoría de la gente no quiere dedicarle tiempo a aprender o realizar todo lo que se requiere para triunfar… pero pasan horas viendo películas, series o programas. Esto te dará una sensación placentera momentánea, pero no te genera nada positivo ni te ayuda a construir la vida que deseas. Quien está dispuesto a sacrificar el presente para un mejor futuro logrará sus propósitos y será exitoso.

Dinero atrae dinero, así que, entre más inviertas, más obtendrás de regreso, pero ¡ojo!, esto aplica para todo, por lo cual pobreza y deudas atraen pobreza y deudas. Además, malgastar se convierte en un hábito cada vez mayor. Por ello, la manera en que manejas el dinero determina tu presente, pero también tu futuro.

En cuanto surgió el crédito, la gente lo utilizó para obtener cosas que no necesita y no puede comprar, pues te acerca a lo que aún no mereces. Generalmente, lo que queremos no llega porque, en lugar de algo bueno, sería una maldición; las situaciones favorables resultan del trabajo y el conocimiento.

Si tus finanzas son un desastre, también lo será tu negocio. Pensamos que, si generamos más, todo mejorará, pero no es así. Si tuvieras un millón de dólares, los tratarías de la misma forma que tu última quincena. No necesitas incrementar tus ingresos, sino aprender a vivir con menos de lo que generas.

Pon un punto final a esto con las siguientes recomendaciones:

1. Antes de que acabe 2017, realiza un análisis financiero, para lograr orden en este aspecto. Estudia cuánto entra y, sobre todo, cuánto sale. Existe un costo operativo de vivir; haz la lista de tus gastos y averigua la cifra, a fin de que te apegues a ese presupuesto.
2. Analiza qué gastos puedes eliminar o disminuir. Lo que haces con el dinero importa mucho, pues si no tiene un propósito, se desvía. Si monitoreas y cuidas tus recursos, usarás menos, y el universo te recompensará con abundancia. Al sobrarte un poco, transformarás tu situación.
3. Elimina deudas con lo que ahorrarás. Tener dinero es cuestión de mentalidad. Debes controlar al dinero, no al revés. No trabajes solo para ser un esclavo del consumismo. Documenta tus egresos, evita desperdiciar, emprende, mejora tu realidad, crece y logra tu independencia económica.

Siempre tememos perder nuestros ingresos, extraviarlos o que los roben, pero los entregamos sin problema. La gente pobre transfiere voluntariamente su dinero a la gente rica, adquiriendo artículos innecesarios. Dichas compras generan placer momentáneo, pero el control de las finanzas te hará sentir bien a largo plazo. Cuando lo tengas claro, pensarás dos veces antes de endeudarte.

Para ayudarte a resolver las preguntas del millón (“¿qué vender?” y “¿cómo generar dinero?”), te voy a contar la historia de Ryan Grant, un joven contador de 28 años, quien ha generado millones de dólares de una manera sorprendente, ya que comenzó comprando mercancía en una tienda que seguramente visitas siempre: Walmart.

Él comprendió que no se iba a hacer rico contando dinero ajeno; entendió que debía actuar. Igual que muchas personas, no se consideraba bueno para los negocios ni para ser independiente, pero sabía que podía conseguir productos y que otras personas las distribuyeran por él, aunque no tenía conocimientos respecto a adquirir artículos por mayoreo o importar de China.

Al ver que todo mundo compraba en línea, se le ocurrió ir a Walmart y escanear los productos con su teléfono celular, mediante la aplicación Profit Bandit, la cual te dice el precio que tiene cierto artículo en Amazon.

Haciendo cuentas del costo en el supermercado, el precio en línea y el gasto por el pago a la plataforma, notó que había oportunidad de generar ganancias. Este año, obtuvo ocho millones de dólares en ventas.

De esta experiencia, descubrió que su éxito radicó en estos tres puntos clave:

1. Evita complicarlo. La única persona que se interpone en tu camino y puede arruinarlo eres tú. Aprovecha las oportunidades de hacer negocio, sin mayor dificultad. Ryan no pensó en hacerse rico, solamente quiso poner a trabajar su dinero; así de simple.
2. Asignarte un salario. Él se paga el mismo sueldo que ganaba cuando trabajaba como contador; no más. La mayoría comenzaría a gastar el dinero e, incluso, hasta se endeudaría; eso implica invertir dinero y energía, que te harán falta en el futuro. Debes tener tus finanzas en orden y vivir dentro de un presupuesto.
3. Seleccionar un nicho. Dirigirte a todos provoca que muy poca gente te aprecie y carezcas de exclusividad; además, venderle a quien no está dispuesto a pagar por tu producto o no lo utiliza hace que pierdas el enfoque. Para comenzar, pregúntate qué segmento de la población tiene una necesidad y requiere una solución.

Siguiendo estos principios, Ryan Grant, alguien normal, como tú y yo, logró algo grandioso, de la nada. Esto nos demuestra que existen oportunidades similares a nuestro alrededor; solo debes ser capaz de descubrirlas y actuar sin miedo.

Recuerdo que, cuando estudiaba la secundaria, me la pasaba contando las horas para que terminara cada día, pues estaba ansioso porque llegara el fin de semana.

Mis compañeros de escuela hablaban de las actividades, fiestas y reuniones que disfrutarían en sus días libres, mientras yo solo pensaba en mi puesto en el swap meet (sobre ruedas). Planeaba cómo acomodaría mi mercancía, los precios que pondría a cada producto y todos los detalles relacionados con las ventas y cómo incrementarlas.

Esos humildes comienzos fueron la fundación de mis éxitos empresariales y me dieron excelentes resultados, debido a la visión que desde entonces tenía, a pesar de que era muy joven.

Hoy, a mis 39 años de edad, sigo esperando el fin de semana para activar mis ideas, darle forma a mis proyectos y aprender más de lo que me ayudará a lograr mis objetivos.

Todos tenemos 24 horas en el día y 7 días en la semana. La diferencia entre quienes triunfan y quienes fracasan es la manera en que actúan a cada momento y si aprovechan o ignoran las oportunidades. Lo que haces durante tu tiempo “libre” es lo que te permitirá construir tu fortuna. Tú decides si alcanzarás tus metas o si siempre serán un lejano sueño.

¿Qué harás de ahora en adelante?

La mayoría de las personas desean recortar gastos para tener recursos y cumplir sus sueños, comenzando proyectos empresariales, pero no siempre funciona de esta manera: una madre mexicana ha creado un negocio millonario, al tratar de ahorrar dinero.

Ixchel Anaya tuvo un momento de inspiración cuando combinó la maternidad, el interés de preservar el medioambiente de los pañales desechables, su preocupación por el contacto que la piel de su pequeño tendría con el plástico y, por supuesto, el intento de reducir sus egresos.

En 2009, comenzó a averiguar cómo podía elaborar pañales ecológicos y, gracias a que trabajó por consolidar su sueño y resolver varios problemas, encontró el modo. Hoy tiene una marca, llamada Ecopipo, que vende de seis mil a ocho mil piezas al mes y cuenta con casi 20 empleados en México.

Con su empresa, ha generado trabajos, ha dado oportunidades a muchas personas y ha resuelto una necesidad del mercado, aunque también ha ayudado a evitar generación de basura. Juntar nuestras ideas con una necesidad de los consumidores es lo mejor; es la fórmula perfecta. Así creamos un negocio que seguro será sumamente exitoso.

Durante mi más reciente viaje a China, en la feria que se realiza en la ciudad de Yiwu, me sorprendí mucho al ver recipientes que parecían de plástico, ¡pero eran de un material muy diferente!

Los chinos descubrieron cómo aprovechar las hojas del elote de una forma que nadie hubiera pensado; las combinaron con otros elementos y crearon artículos para almacenar alimentos. También encontraron la manera de fabricar útiles de cocina de arroz, los cuales no contaminan ni contienen químicos dañinos para las personas y el planeta. Les aseguro que estos productos se convertirán en tendencia y triunfarán en el mercado, generando ganancias millonarias.

Esto demuestra que podemos ser emprendedores con conciencia; es posible unirse al movimiento verde, mientras vendes. Piensa qué puedes hacer para ayudar a la Tierra y, al mismo tiempo, obtener dinero.

Con 21 años recién cumplidos, Gerardo Murillo Ruelas, cocreador de El niño de los burritos, se ha convertido en un ejemplo de emprendimiento, pasión, alegría y creatividad.

El joven que nació y vive en Aguascalientes era estudiante universitario cuando su hermano, Charlie, ante la necesidad de generar ingresos, comenzó a vender burritos a sus compañeros de escuela, en marzo de 2016. Al ver que el negocio funcionaba, Geras, como es conocido por sus amigos, se unió a la iniciativa, la cual combinó con sus estudios en Ingeniería Industrial.

El proyecto fue tomando seriedad, ya que a la gente le gustó y compraba cada vez más, debido al sabor, la calidad y el precio, hasta que recibir pedidos por WhatsApp dejó de ser efectivo. Entonces, tuvo la idea de tener una aplicación móvil, la cual fue creada, en marzo de 2017, por uno de sus amigos, quien es desarrollador, César Leal.

“Aunque siempre deseé ser empresario, nunca me imaginé llegar a este punto; no buscaba hacer ruido, solo quería atender mejor a los clientes. Fue sorpresivo, pero al final, me di cuenta de que era algo merecido, un reconocimiento a nuestro trabajo”, cuenta.

Durante este tiempo, se ha enfrentado a problemas familiares, pues abandonó el negocio familiar y la universidad para enfocarse en su proyecto; a la presión social, ya que le decían que consiguiera un trabajo serio; a las políticas de la universidad sobre la venta de comida, y a la oposición de las cafeterías. Hasta el éxito fue un obstáculo a vencer: “cuando se dio el boom mediático, todo mundo quería burritos; ¡era demasiado y no estábamos preparados para eso!, pero lo logramos”.

El siguiente reto para El niño de los burritos es el crecimiento, debido a sus pocos conocimientos empresariales, pero muchas personas se han acercado a ellos para ayudarles y darles asesoramiento. En la actualidad, están por establecer un local y expandir su servicio; en poco tiempo, desean tener más puntos de venta en su estado y franquiciar, para llegar a todo el país.

Sobre el miedo que muchos tienen a emprender, dice que “si no lo intentas, el fracaso es 100% seguro. Se trata de dar el paso, animarse y hacerlo de manera inteligente. Errores seguramente habrá; todos los tienen. Yo lo veo como una gran manera de aprender. Solo es atreverse a vivir incómodo, para que suceda lo extraordinario. Te enfrentas a todo, pero llegas a otro nivel de conocimientos y resultados, sin importar la falta de recursos. Todo el dinero que ocupas ya existe allá afuera, debes tener la inteligencia y moverte correctamente para encontrarlo”.

“Iniciamos mi hermano y yo; ahora tenemos 12 repartidores. Empezamos vendiendo entre 40 y 60 burritos al día; hemos llegado a vender hasta 680. Y comenzamos con 300 pesos que pedimos prestados a mi mamá, para comprar insumos. Se requiere más creatividad que dinero para ser funcionales y obtener ganancias”, resume respecto a su experiencia.

¿Su mayor satisfacción en el camino empresarial? “El reconocimiento de la gente y haber conocido a personas tan interesantes como Carlos Márquez. Me encantó hablar en su programa, por su energía, su pasión, sus conocimientos y sus ganas de impulsar a otras personas, darles ánimos y mostrarles el camino al éxito. La experiencia fue muy buena, y tener la oportunidad de un acercamiento con él fue súper padre. También nos ha encantado dar charlas de emprendimiento, así podemos ayudar a otros”, respondió.

Aunque muchos no lo entienden, yo doy gracias de haber nacido en la pobreza; de no haber sido así, no me hubiera esforzado tanto por salir adelante. Además, la gente se sorprende porque comencé en el comercio cuando era un niño; la razón es simple: no tenía nada que perder.

Con el paso de los años, he mantenido la mentalidad emprendedora, lanzándome a nuevos retos y buscando siempre superarme. La mayoría se conforma con lo que tiene. Eso es un grave error; el que no se arriesga no gana, y lo que no crece, se estanca.

Es muy importante avanzar, crecer y lograr tus metas. No seas una de esas personas que son su mayor obstáculo y que se convierten en una carga para quienes los rodean.

Para ello, necesitas desarrollar tu talento y mejorar tus habilidades. Todos tenemos dones, los cuales podemos convertir en aspectos sumamente valiosos de nuestra persona, si les dedicamos tiempo y esfuerzo. Solamente debes seguir estos consejos:

1. Ver y absorber. Mantén el deseo de seguir aprendiendo siempre. El peor error que cometemos es pensar que lo sabemos todo, porque cerramos nuestra mente a mejorar. Debes estar abierto a adquirir conocimientos y llenar tu cabeza de cuestionamientos; el que no pregunta no avanza.
2. Expandir tus círculos sociales. Si quieres seguir obteniendo lo mismo, mantente con las mismas personas, pero eso significa que no vas a avanzar. No te estás nutriendo ni llenando de cosas mejores. Encuentra a quienes puedan aportar elementos interesantes a tu vida.
3. Ignorar las críticas. Muchas veces desarrollamos un talento, nos armamos de valor y lo compartimos con el mundo, solo para ver que no es valorizado. Pero no debes darle importancia, ya que esto ocurre porque ellos no tienen la visión de emprendedor. El peor error que podemos cometer es intentar convencer a las personas de nuestros sueños.
4. Elevar tu autoestima. Lee materiales, escucha audios y realiza afirmaciones motivacionales. Las palabras que te repites todos los días son las que más impacto tendrán en tu vida.

Y recuerda que todos los días debes evitar caer en la trampa de la rutina. Hacer las mismas cosas te seguirá dando el resultado de siempre.

Jorge Giovanni García es fundador y propietario de la marca Fit Forte Apparel. Su historia de vida comenzó en Guatemala, pero tuvo que dejar su país de origen en la juventud, para encontrar una mejor calidad de vida; llegó a Estados Unidos, cuando tenía 18 años, en agosto de 1988.

Desde muy pequeño, comenzó a trabajar y ha dedicado la mayor parte de su vida a las labores del campo. Luego de casarse y establecerse en California, se dedicó a lavar alfombras y, más tarde, a lavar baños portátiles; en esa empresa, gracias a su empeño, logró llegar hasta el puesto de supervisor. Luego construyó una empresa de baños portátiles con su jefe y, posteriormente, supervisó una granja de champiñones, lo cual le ayudó a cambiar su mentalidad y detonó su interés por los negocios, el cual había surgido tiempo atrás.

Tenía la idea de incursionar en el negocio de la ropa, aunque antes de concretarla, inició una compañía de limpieza de casas. Durante sus pláticas con clientas, escuchó quejas sobre los leggings deportivos, así que decidió elaborar unos con la calidad que las usuarias desean.

En 2016, comenzó el proyecto, en asociación con una confeccionista, pero la falta de experiencia provocó que eligieran un nombre incorrecto y tuvieran un logotipo inadecuado. “Había algo en mi corazón que me decía ‘estás trabajando a ciegas, necesitas a un experto a tu lado’”. Recientemente, había escuchado por vez primera a Carlos Márquez y quedó encantado por sus ideas, así que decidió buscar su ayuda y acudir a sus eventos.

Primero, se unió a Mayoreo Directo, donde aprendió la importancia de ir paso a paso para alcanzar sus objetivos, así como seguir las recomendaciones de un guía; luego fue una Gira Empresarial Los Ángeles, a fin de aprender sobre productos y atención a clientes. Finalmente, superó todos los obstáculos y cumplió su sueño: se convirtió en alumno de Construye Tu Marca.

Para Jorge, Construye Tu Marca fue una grandiosa experiencia: “Todos llegamos con una idea que más bien parece una bola de hilo enredado. Carlos ayuda a cada persona a desenredar esa bola de hilo y, paso a paso, dar forma al proyecto. Quedé maravillado con lo que aprendí”.

“Construye Tu Marca le dio vida a mi proyecto, gracias al trabajo de Carlos y su equipo. Esos dos días son el inicio de una vida empresarial, ya que marcan el camino para los emprendedores. Tenía las ideas, pero incompletas; en el taller fueron pulidas. Estaba inseguro y necesitaba guía, consejos y mejoras; Carlos me ayudó a definir todo y a concretar. Construir un negocio, sin la ayuda de un experto, es complicado; yo comencé solo, y los primeros seis meses estuve completamente equivocado. Trabajar con Carlos es la manera correcta. Todos podemos hacerlo solos, pero no existe garantía de éxito”.

Las enseñanzas que obtuvo de esa experiencia lo motivaron a tener mayores aspiraciones y a ser positivo; le demostraron que se pueden crear grandes proyectos y que, con esfuerzo, es posible lograr las metas. “Emprender no es fácil, pero si nos liberamos de trabajar para alguien más y hacemos realidad nuestros sueños y proyectos empresariales, nuestra vida a va cambiar por completo. Y Carlos, junto con su equipo, es grandioso para este importante trabajo”.

*Este texto está basado en el testimonio de Jorge Giovanni García, participante de Construye Tu Marca. Actualmente, es fundador y propietario de la marca Fit Forte Apparel.