El crecimiento de los pequeños negocios ya  no será exclusivo de grandes países como Estados Unidos

El crecimiento de los pequeños negocios ya  no será exclusivo de grandes países como Estados Unidos, ahora se ve un gran potencial en países de Latinoamérica, como El Salvador, Honduras, entre otros más,  porque están construyendo y ofreciendo productos para los milenios.

Dentro de los próximos diez años los productos que más se venderán son los productos auténticos, por ejemplo los dulces mexicanos tradicionales que ahora son rechazados por los jóvenes milenios. Otro nicho que tiene amplio potencial son las compañías de especies o sazonadores, entre otros, pero muchos no ponen atención en detalles,  no aprecian los detalles esenciales, ni los pequeños inicios.

Por ello, inicia proyectando tu  pequeño negocio, con un logotipo, este no solo es  un diseño, pues  debe de transmitir una historia, recuerda que todas las  grandes empresas tienen una historia desde su inicio y algunas tienen una historia humilde y poco creíble.

La mayoría de las personas se quejan de su situación, pero no se dan cuenta de que están así porque hacen lo mismo de siempre y siguen el mismo camino que todos. Si quieres lograr algo distinto, debes hacer las cosas de forma totalmente diferente, no de la manera en que estás acostumbrado.

Tristemente, lo que más desea el ser humano es crecer y desarrollarse, pero a lo que más resiste es a actuar para lograrlo. La gente anhela tener los resultados, sin esforzarse; todos quieren un cuerpazo, sin sudar, o tener mucho dinero, sin sacrificarse.

Tu vida no cambiará, los problemas seguirán y la historia se repetirá, mientras permanezcas igual; para alcanzar tus sueños, tienes que evitar la trampa de ser tradicional y desarrollar el músculo de la innovación.

Estos puntos te permitirán innovar en el área empresarial, poniéndote la cachucha empresarial o haciendo que tu negocio crezca:

1. Identifica a quién le quieres vender, elige la industria en la que deseas incursionar.
2. Selecciona una categoría, dentro de esa industria. La industria de belleza, por ejemplo, es muy grande; está conformada por cremas, cosméticos y uñas, entre otros, y debes inclinarte por uno.
3. Descubre cómo puedes ayudar a las personas que tienen un problema o una necesidad relacionada con lo que elegiste. Antes que nada, piensa con claridad y decide cómo les vas a ayudar, y de ahí nacerá el producto. El empresario que más genera dinero es el que piensa primero en su futura clientela. Deja de ver la vida como un consumidor, y adquiere la mentalidad de emprendedor. Las personas te pagarán, incluso más dinero que a tu competencia si les ofreces ventajas; si entiendes muy bien las necesidades de la gente y les das una solución, vas a vender. El consumidor inmediatamente piensa en el dinero, porque espera que el proyecto empresarial que tiene lo saque del hoyo y pone como prioridad sus ingresos. Yo entiendo que la gente está cansada de trabajar y ansía crear algo, pero si empiezas así, las cosas no van a terminar bien y, al final, no lograrás tu objetivo económico.
4. Evita copiar lo que ya existe o terminarás vendiendo lo mismo que los demás. Muchos emprendedores fracasan de inmediato, porque solo roban las ideas; ven que algo deja dinero y deciden comercializarlo, pero así siguen el camino por el que ya van todos y nunca conseguen que fluya el dinero.

Para emprender, tienes que pisarle al gas el doble. Esforzarte hasta el límite es lo que te llevará al éxito. Los empleados laboran ocho horas al día, mientras que los empresarios deben dedicar, por lo menos, 10 horas diarias a su proyecto.

El problema es que tenemos la fantasía de que poner un negocio significa menos trabajo y más tiempo libre para disfrutar la fortuna que harás como dueño de una compañía. Nada está más alejado de la realidad que esa idea; te advierto que deberás trabajar muy duro. Yo, por ejemplo, llevo 20 años en los negocios y sigo trabajando igual que antes o, incluso, más.

Pensamos que la vida empresarial es fácil, pero implica mucho aprendizaje y dominio de aspectos complicados, de los cuales probablemente sabes poco. Para resistir en ese mundo, debes prestar atención a tus acciones y cubrir ciertos puntos fundamentales; de esta manera, nunca tirarás la toalla:

1. Busca clientes potenciales. A fin de triunfar, debes tener contacto, mínimo, con 40 personas nuevas, todos los días. Recuerda que quien tiene el dinero es la gente, especialmente la que no conoces. Pensar que ya cuentas con una clientela, la cual te mantendrá a flote, es la ideología incorrecta; generar una gran cantidad de consumidores de tu producto o servicio te llevará al próximo nivel.
2. Establece un plan de negocios. Medir y controlar permite que las cosas sean dinámicas y crezcan; además, debes rendir a cierto grado, generar ciertas cantidades y alcanzar metas para lograr lo que deseas. Algunas personas se quejan de la economía, pero otras venden lo mismo y les va muy bien; la diferencia es que las segundas han encontrado la fórmula adecuada y la aplica, mientras que las primeras no. Así que supera lo que ya has conseguido y perfecciona lo que haces constantemente.
3. Arregla tus fallas con preparación. Analiza qué necesitas y dedica una hora al día a mejorarlo. Lee sobre lo que más te haga falta aprender y ve documentales que te motiven y te ayuden. Debes dominar tu mente; si no te controlará a ti. Existe mucha negatividad y debes estar listo para afrontarla, con constante información positiva; así, cuando llegue la duda, la arrojarás por la ventana.

En algunas ocasiones, quisiera regresar al pasado y cambiar ciertas cosas, pues he perdido varias oportunidades de lograr mis objetivos, pero no puedo, así que elijo enfocarme crear un futuro mejor.

Aunque tuve logros, el año pasado estuve en stand by e, igual que yo, seguramente tú tampoco estuviste al 100, por lo cual es momento de pisarle al gas.

Lograr que este año sea uno de los mejores, con grandes triunfos, es sencillo. Para que lo hagas, te comparto los tres puntos de mi fórmula secreta:

1. Realismo. Sobrestimarse es el primer error. La motivación te eleva tanto el estado de ánimo que piensas que puedes todo, te avientas a ciegas y sufres una fuerte caída. Debes saber claramente tus fortalezas, talento, cualidades, conocimiento y capacidad, así como tus limitaciones. Yo perdí peso hasta que cambié el propósito de hacer ejercicio tres veces al día por el de caminar una cuadra, una vez a la semana; al lograrlo, me sentía exitoso, lo hacía con gusto y hasta superaba mis metas. Comprométete a dar pasos, aunque sean pequeños.
2. Independencia. Evita depender de alguien o de algo para que tu negocio funcione. Tu camino hacia el éxito debe fluir sin importar los factores externos, pues son imposibles de controlar y predecir. Muchas veces, las personas eligen metas con barreras para poder justificar sus fallas, pero solo tú tienes la culpa de tu falta de acción y tus fracasos.
3. Claridad. Tus ideas y propósitos deben estar definidos. Es como tener un GPS; te lleva al punto que programes, pero primero debes tener un destino. Si no sabes a dónde quieres llegar, nadie te podrá ayudar y siempre estarás lejos de lograrlo. Tus objetivos deben ser tangibles, para que sea visible y posible para tu mente; una vez que lo consigas, podrás incrementar el tamaño de tus sueños. Tener ingresos altísimos de un día para otro es irreal. Comienza con metas prácticas y, una vez que las cumplas, establece otras más altas. Tu vida cambiaría si generaras 500 dólares extra al mes y podrías partir de ahí. Lo importante es el comienzo. Aprender a generar más dinero del sueldo de que recibes es el inicio; una vez que lo obtengas, sabrás el secreto y podrás tener cada vez más.

Mis comienzos en el mundo del emprendimiento fueron cuando era un niño. Cuando tenía 13 años, la situación que atravesaba mi familia me llevó a la conclusión de que trabajar arduamente para alguien más no me ayudaría a salir adelante.

Todo el tiempo veía a mi papá trabajar dos turnos por un sueldo mínimo, y llegar a casa de madrugada. Ya que mi hermano y yo crecimos, mi mamá comenzó trabajar en un hotel, limpiando habitaciones, hasta el cansancio.

Ambos me decían que, si trabajaba duro, podría lograr lo que yo quisiera, pero me di cuenta de que no era cierto; ellos se esforzaban al máximo día y noche, y aunque teníamos techo y comida, estábamos lejos de estar en una situación privilegiada.

En San Pedro, California, donde crecí, no veía la pobreza, porque vivía dentro de esta, pero en la escuela, conocí otro segmento de la población: había niños que se vestían mejor, vacacionaban en lugares maravillosos y sus papás tenían carrazos. Vi otra manera de vivir, y decidí que quería entrar a ese mundo.

A fin de lograrlo, tuve que cambiar el chip que mi familia había implantado en mi mente desde que nací y borrar todas las ideas que tenía hasta el momento.

Como muchos latinos, mis papás estaban tan preocupados por darnos lo que necesitábamos que se olvidaron de la razón por la cual cruzaron la frontera y comenzaron de nuevo. Con el tiempo, la gente se convierte en experta en consumismo y deja de lado sus anhelos.

El mayor problema es la percepción que las personas tienen sobre el manejo del dinero; al pobre le fascina endeudarse. Por eso, mi batalla principal es contra esa mentalidad. Me entristece encontrarla hasta en mis alumnos. En las giras empresariales, en lugar de ver las posibilidades que los proveedores ofrecen y lo que pueden lograr, cuestionan si en realidad harán dinero; minimizan el hecho de que, vendiendo esos artículos, muchos han ganado más de un millón de dólares.

Lo que te detiene y no te permite ver más allá de tu realidad inmediata es, precisamente, esa manera de pensar. Mientras sigas guiándote por dichas ideas, te mantendrás en el mismo punto, sin crecer. Solo lograrás el éxito si consigues eliminarlas y llenar tu mente con pensamientos de emprendimiento.

El mundo actual es completamente visual y, para tener éxito en los negocios, requieres dominar ciertas aplicaciones. A fin de ayudarte en este aspecto, te compartiré algunas herramientas que te serán de gran utilidad, para que, en lugar de abrumarte con todo lo que te hace falta, aprendas un poco más y tomes acción.
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Para triunfar en el mundo de los negocios, es importante que recuerdes esta regla: es posible obtener dinero hasta de la basura. No cierres tu mente a encontrar opciones lucrativas en todos lados.

Un señor llamado Chuck Bundrant consolidó un negocio multimillonario con 80 dólares, porque vio futuro donde los otros solo vieron basura.

Él se dio cuenta de que sus amigos iban a Alaska y volvían a casa con un montón de dinero. Pescaban salmón, porque es caro, pero dejaban de lado al abadejo; había en abundancia, pero nadie lo quería. Eso sorprendió a Chuck, porque sabía que absolutamente todo puede ser vendido y generar ganancias.

Así que aprendió cómo pescar y se fue a buscar abadejo. Gracias a esta decisión, en 30 años, convirtió sus 80 dólares en mil millones de dólares. Y tú, seguramente, has comido su producto, ya que se usa en Costco, Sam’s, McDonald’s y Burger King.

Su éxito se debe a que supo reenchilar los chilaquiles: posicionó el abadejo de una manera perfecta; en lugar de decir que es un pescado barato, dijo que era práctico, más fácil de cocinar. En la actualidad, gana muchísimo comercializándolo.

Esta historia, como muchas otras, demuestra que la clave está en la creatividad.

Él se tardó tres décadas en construir su fortuna, pero comenzó con una cantidad mínima de dinero; su principal recurso fue la inteligencia y la visión: descubrió dónde se encuentra la mirada de las demás personas, notó de qué se estaban olvidando y pensó en una manera de aprovecharlo.

¡Hay tantas oportunidades, pero pocos las ven! Ni te imaginas los booms que habrá; el problema es que notamos el potencial cuando los visionarios ya nos ganaron.

Hoy, los conceptos que más generan no son los que inventas desde cero, sino los que la gente reenchila. El secreto es darle un enfoque diferente y saber cómo vender. Quien triunfa no es quien cuenta con más recursos, es quien tiene valentía y fe, y está decidido a lograr su propósito. Espero que tú seas una de esas personas, y que esto te motive a dar el primer paso.

Los negocios cambian; para dominarlos, debes hacerlo tú también

Cada generación, tiene una manera diferente de ver el mundo, y esto se refleja en sus hábitos de consumo. Todos tienen su propia manera de formar éxitos empresariales. Quien quiera triunfar en los negocios se enfrenta a la labor de escuchar los deseos de los consumidores y hablar su lenguaje, para estar entre sus preferencias. En la actualidad, los emprendedores deben centrar su atención en los millennials.

Para entender cómo funcionan, basta un ejemplo: el caso de Karina García. Se trata de una muchacha que se dedica a publicar videos en YouTube. El año pasado, ganó un millón de dólares; cobra de 30 mil a 60 mil dólares por un patrocinio, generando hasta 200 mil dólares al mes. Lo más interesante es que a ella se le ocurrió una gran idea, que pocos han pensado: vender su talento.

Ella comenzó, simplemente, compartiendo la receta del slime, y sin esperarlo, se convirtió en un negociazo, aunque si hubiera hecho el proyecto con la intención de generar una millonada, nunca lo hubiera logrado.

Ahora, piensa en cuántas personas podrían compartir recetas de gelatinas, instrucciones para decorar un pastel o enseñar a cocinar tamales, entre muchas otras cosas. Solo se requiere chispa y ser muy movido, pero la mayoría no se avienta a hacerlo, pues actúan solo ante la promesa de un éxito rotundo y grandes riquezas. El problema es que quien busca el dinero termina en la pobreza.

Las oportunidades para triunfar existen, pero recuerda que, hoy, ganan quienes comparten consejos y recomendaciones, algo que los demás requieren. Si pretendes generar dinero y avanzar, es necesario crear contenido valioso.

Cuando analices tus opciones y lo que harás para incrementar tus ingresos, ten presente que la única manera de salir adelante es emprendiendo. Contrataste a tu patrón para que pague tus cuentas, pero lo que hagas en tu tiempo libre es lo que realmente te va a generar dinero; la independencia financiera no vendrá de tu jefe. Solo el 2% de la población aprende cómo hacer algo y obtiene ganancias de eso, fuera de su trabajo.

Uno de mis mayores deseos es que seas consciente de esta realidad: en tu empleo, solamente vas a sobrevivir. Para alcanzar tus sueños y transformar tu vida, debes invertir, convertir lo que posees en más y crecer.

Dinero atrae dinero, así que, entre más inviertas, más obtendrás de regreso, pero ¡ojo!, esto aplica para todo, por lo cual pobreza y deudas atraen pobreza y deudas. Además, malgastar se convierte en un hábito cada vez mayor. Por ello, la manera en que manejas el dinero determina tu presente, pero también tu futuro.

En cuanto surgió el crédito, la gente lo utilizó para obtener cosas que no necesita y no puede comprar, pues te acerca a lo que aún no mereces. Generalmente, lo que queremos no llega porque, en lugar de algo bueno, sería una maldición; las situaciones favorables resultan del trabajo y el conocimiento.

Si tus finanzas son un desastre, también lo será tu negocio. Pensamos que, si generamos más, todo mejorará, pero no es así. Si tuvieras un millón de dólares, los tratarías de la misma forma que tu última quincena. No necesitas incrementar tus ingresos, sino aprender a vivir con menos de lo que generas.

Pon un punto final a esto con las siguientes recomendaciones:

1. Antes de que acabe 2017, realiza un análisis financiero, para lograr orden en este aspecto. Estudia cuánto entra y, sobre todo, cuánto sale. Existe un costo operativo de vivir; haz la lista de tus gastos y averigua la cifra, a fin de que te apegues a ese presupuesto.
2. Analiza qué gastos puedes eliminar o disminuir. Lo que haces con el dinero importa mucho, pues si no tiene un propósito, se desvía. Si monitoreas y cuidas tus recursos, usarás menos, y el universo te recompensará con abundancia. Al sobrarte un poco, transformarás tu situación.
3. Elimina deudas con lo que ahorrarás. Tener dinero es cuestión de mentalidad. Debes controlar al dinero, no al revés. No trabajes solo para ser un esclavo del consumismo. Documenta tus egresos, evita desperdiciar, emprende, mejora tu realidad, crece y logra tu independencia económica.

Siempre tememos perder nuestros ingresos, extraviarlos o que los roben, pero los entregamos sin problema. La gente pobre transfiere voluntariamente su dinero a la gente rica, adquiriendo artículos innecesarios. Dichas compras generan placer momentáneo, pero el control de las finanzas te hará sentir bien a largo plazo. Cuando lo tengas claro, pensarás dos veces antes de endeudarte.

Para ayudarte a resolver las preguntas del millón (“¿qué vender?” y “¿cómo generar dinero?”), te voy a contar la historia de Ryan Grant, un joven contador de 28 años, quien ha generado millones de dólares de una manera sorprendente, ya que comenzó comprando mercancía en una tienda que seguramente visitas siempre: Walmart.

Él comprendió que no se iba a hacer rico contando dinero ajeno; entendió que debía actuar. Igual que muchas personas, no se consideraba bueno para los negocios ni para ser independiente, pero sabía que podía conseguir productos y que otras personas las distribuyeran por él, aunque no tenía conocimientos respecto a adquirir artículos por mayoreo o importar de China.

Al ver que todo mundo compraba en línea, se le ocurrió ir a Walmart y escanear los productos con su teléfono celular, mediante la aplicación Profit Bandit, la cual te dice el precio que tiene cierto artículo en Amazon.

Haciendo cuentas del costo en el supermercado, el precio en línea y el gasto por el pago a la plataforma, notó que había oportunidad de generar ganancias. Este año, obtuvo ocho millones de dólares en ventas.

De esta experiencia, descubrió que su éxito radicó en estos tres puntos clave:

1. Evita complicarlo. La única persona que se interpone en tu camino y puede arruinarlo eres tú. Aprovecha las oportunidades de hacer negocio, sin mayor dificultad. Ryan no pensó en hacerse rico, solamente quiso poner a trabajar su dinero; así de simple.
2. Asignarte un salario. Él se paga el mismo sueldo que ganaba cuando trabajaba como contador; no más. La mayoría comenzaría a gastar el dinero e, incluso, hasta se endeudaría; eso implica invertir dinero y energía, que te harán falta en el futuro. Debes tener tus finanzas en orden y vivir dentro de un presupuesto.
3. Seleccionar un nicho. Dirigirte a todos provoca que muy poca gente te aprecie y carezcas de exclusividad; además, venderle a quien no está dispuesto a pagar por tu producto o no lo utiliza hace que pierdas el enfoque. Para comenzar, pregúntate qué segmento de la población tiene una necesidad y requiere una solución.

Siguiendo estos principios, Ryan Grant, alguien normal, como tú y yo, logró algo grandioso, de la nada. Esto nos demuestra que existen oportunidades similares a nuestro alrededor; solo debes ser capaz de descubrirlas y actuar sin miedo.