Cuando estes por elegir un producto para vender, hay muchas cosas importantes a considerar. Aquí te presentamos 6 estrategias para ayudarte a elegir un producto para vender.
- Nichos orientados hacia accesorios: Los vendedores rara vez ganan mucho dinero en artículos caros; solo ganan tal vez del 5 al 10% en productos como computadoras portátiles y televisores. Con lo que realmente ganan dinero es con los accesorios.
Los accesorios pueden generar márgenes del 100 al 1000%, y los clientes son mucho menos sensibles a sus precios. Un comprador puede tardarse semanas en buscar la mejor oferta para un televisor, pero no lo pensaría dos veces antes de gastar $30 dólares en un cable de alta definición (HDMI) en la misma tienda. Así, existe una buena posibilidad de que la tienda obtenga casi el mismo beneficio con la venta del cable que con la venta de la televisión.
Cuando elijas un nicho con muchos accesorios, disfrutarás de márgenes de ganancia significativamente más altos y de menos compradores sensibles al precio.
- Clientes apasionados respecto a un problema: es increíble la cantidad de dinero que los aficionados apasionados gastan. Los ciclistas de montaña gastan cientos de dólares en accesorios ligeros para sus bicicletas para ahorrarse unos gramos de peso, y los pescadores ávidos invierten miles de dólares en botes y accesorios de pesca. Además, si puedes ofrecer una solución para un problema doloroso en forma de un producto, encontrarás un público ansioso por comprar.
- El rango de $100 a $200 dólares: he observado que este rango de precios es un “punto dulce” en el comercio electrónico. Es lo suficientemente alto para generar una ganancia decente por venta, pero lo suficientemente pequeño para que – con un sitio web informativo y de calidad – la mayoría de los clientes no necesiten pedir consejo personalmente a alguien antes de comprar.
A medida que tu negocio crezca, la capacidad de generar la mayoría de tus ventas en línea en lugar de telefónicamente generará grandes y eficientes ahorros. Pero si vendes productos que cuestan $500 dólares o más, muchos compradores querrán un servicio al cliente más personalizado antes de sacar sus tarjetas de crédito.
- Productos difíciles de conseguir localmente: si necesitas equipo de jardinería, probablemente irías a tu Home Depot o Lowe´s de tu área. Pero, ¿a dónde irías si necesitas equipo de vigilancia o accesorios de belleza? Probablemente lo buscarías en línea. Elige productos de un nicho que sean difíciles de encontrar a nivel local, y serás capaz de posicionarte frente a la mayoría de tus clientes cuando estos hagan una búsqueda en línea.
Si bien lo ideal es algo que sea un producto difícil de conseguir localmente, también debes asegurarte que exista suficiente demanda. Esta puede ser una línea muy difusa sobre la cuál caminarás, y discutiremos el tema de la competencia más adelante.
- Productos de bajo rotación: si tu línea de productos constantemente cambia año con año, terminarás gastando valioso tiempo en recursos que pronto serán obsoletos. Vender un producto en línea con una rotación limitada te asegura que puedas invertir en un sitio web informativo que se mantenga vigente durante años.
- Consumibles o desechables: los clientes leales o frecuentes son esenciales para cualquier negocio, y es mucho más fácil vender a clientes ya existentes que conseguir unos nuevos. Si tu producto debe ser re-ordenado regularmente, y eres capaz de mantener satisfechos y contentos a tus clientes, estarás encaminado hacia la construcción de un negocio rentable con ingresos recurrentes.
Encontrar un gran producto es solo un parte de la ecuación. Incluso un nicho que cumpla con todos los criterios anteriores sería una mala elección frente a una demanda inadecuada o una competencia aplastante. Entender la demanda, la competencia y los proveedores será muy importante al tomar una decisión bien informada.